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新文旅时代的渠道变革(景区网络渠道建设)

2021-09-10

计划一次旅行比点一次外卖难度大多了,毕竟现代社会工作生活压力很大,时间非常宝贵,很少有人能经常来一次说走就走的旅行。即便是想要冲动消费,也要看自己是否有时间去旅行。

  计划一次旅行比点一次外卖难度大多了,毕竟现代社会工作生活压力很大,时间非常宝贵,很少有人能经常来一次说走就走的旅行。即便是想要冲动消费,也要看自己是否有时间去旅行。
  那么文旅景区应该做些什么网络内容建设,才能获得对应的流量呢?LBET竞技认为,如下几点,文旅景区必须尽快去做!
  娱乐化、媒体化的内容输出
  内容为王,在今天仍然是传播中的主要策略。在互联网的下半场,自媒体平台算法不同,但优质的内容永远是最缺乏的。品牌应该转变身份,以媒体的思维去做内容,把握时代情绪,洞察消费者心理,有网感,会讲故事。
  LBET竞技此前多次提到的娱乐营销,也是基于文旅产品的娱乐属性。以前品牌是被仰望的,而现在品牌应该俯下身来和消费者做朋友。
  未来的品牌营销,拼的是个“好人缘”。内容输出要体现品牌的娱乐化精神,爱玩、会玩、带着大家一起玩,这样的内容才能引流聚客。
  文旅景区应该重新审视自己的业务架构,是否能通过协作持续输出优质内容,是否适配新的流量渠道。
  拉近距离,信任是电商的核心
  流量的本质就是满足人性,而电商的核心是信任。特别是文旅产品的特殊性,对内容的信任度极大地影响着消费者的下单决策。
   如果文旅景区能够发挥社交平台的优势,与消费者交朋友,拉近距离感,甚至充分融入本地生活,成为所在城市中形象鲜明、人人喜爱的一员,剩下的就不是问题了。
  提升品质,让产品成为“尖货儿”
  价格有高低,服务不能有高低。品质永远是产品的命脉。无论是卖场景还是卖体验,都要回归到给游客制造超出意料外的惊喜和满意。如果是非标准化产品,提高售后服务水平,保证交付,才能让产品赢得市场。
  抖音电商让我们看到,去中心化的形成让每个人都自带流量。人人皆可带货,人人皆可挑选货。以前是人找货,现在是货找人。供给侧和渠道侧的双向选择,垂直内容的输出,让抖音的“兴趣电商”成为可能。
  因此,文旅景区要么成为网红,要么合作网红,通过产品包装、内容输出、KOL或KOC带货的方式,让自己的产品成为“尖货儿”。这也许是未来文旅电商的新模式。
  沉淀用户和人际分销
  无论是内容输出还是低价促销,只是为了引流聚客吗?这只是第一步。未来的文旅市场,蛋糕是有限的,如果不能提升复购,很容易到达增长瓶颈。因此,通过优质内容沉淀用户,是一个非常关键的动作。沉淀用户,引至私域流量池,才能更好地为他们服务。
  更重要的是,全民营销时代已经来临,通过分销码持续将优惠信息释放给用户,以老带新,逐渐扩大私域流量池。虽然产品足够好,优惠足够大,是分享的理由,但返利的实惠,会更刺激他们做分销动作。公域流量总会迭代,修建自己的护城河才是王道。


  传统电商的漏斗逻辑vs兴趣电商的雪球增长逻辑
  在互联网时代里,每个人都希望成为新世界中的超人,而不仅仅是现实世界中的一个平凡的倒影。
  新文旅时代已然来临,新的市场、新的产品、新的渠道、新的消费者正在组成一个全新的中国文旅产业格局。闻风而动,借力而行,拥抱变化,希望各位文旅人能够尽快调整认知,果敢践行,跟上奔涌的浪潮。

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